主人公叫云中月雾里花的小说叫《云中月雾里花》,它的作者是云中月雾里花创作的现代言情类型的小说,内容主要讲述:果然,不多一会儿,白良秋就从外面冲了进来。“你竟出手伤我!”白良秋进门双眼通红,控诉的看着温晚宁:“你怎么忍心,怎么忍心?”仿佛温晚宁才是负心汉。“白公子,你别难过……”于金秀在一边,痴痴地看着白良秋...
精彩章节试读:
邮件发出去后,她猜想,客户待会可能还会有邮件进来,因为今天是周五,客户那边也一样,既然选择在周末前询价讨价还价,说明这个订单对他来说可能是急迫的,跟她对接的是采购专员,那么,按照国际采购流程,客户极有可能今天确认价格之后还得送给上级领导审批。所以,留给这位采购专员的时间并不多。但是,作为一个有经验的采购专员,他是不会把自己的紧迫性展示出来的。这在谈判上是大忌。简单说,就是谁先沉不住气,谁就吃亏。
白云月现在倒不急着走了,她干脆打开客户的网站和其他社交网站,研究客户公司最新的动态,果然,客户网站上有了一条新的通告内容,说的是他们公司近期将推出新的5G智能监控系统。
5G哪家强,不关注国际新闻的都知道,更何况,盛世集团是国内这个行业里的翘楚。
客户想推出5G智能监控系统,最好的选择只有两个,一个是盛世集团,一个是纵横集团。
纵横集团是盛世集团最大的竞争对手,据说纵横集团任命了新的总裁之后,在技术改革上大刀阔斧,广纳人才,隐隐有超越盛世集团的苗头。
对了,听说新总裁还很年轻,姓骆。
说到姓骆,白云月忽然想到了骆临渊。
想到他,便想到了那天在酒吧的事情。
上次在医院醒来之后,白云月只顾着道谢,倒忘了跟他要个联系方式,日后好正式感谢人家。
可一想到他是苏子衿的意中人,而且好像还脚踏两只船,她就觉得很纠结。虽说一码归一码,但子衿是她大学里最好的朋友,她还是不想她所嫁非人。以后若有机会再见到那位骆先生,除了正式感谢他之外,她也希望能跟他好好的谈一谈,如果他能从此收心一心对子衿,那就再好不过了。
邮件弹窗而出,白云月立刻回神,怎的刚才一走神就想到那么远去了?
她自嘲的笑笑,敛神,点开邮件,果然,客户没那么容易就被说服,确实是位经验丰富的采购员。
已经降价一次,白云月知道不能随意的再次降价了,这样不仅无法拿下订单,还会引起客户的质疑——一砍价就降价,是不是接着砍还能接着降?
启动第二方案——转移客户对价格的关注,强调附加值。
所谓附加值,就是除了产品价格之外的价值,可以是备品的赠送,也可以是其他服务的支持。
一般做高端智能监控系统的,不会太在意备品的赠送,但一定会注重质保和售后。
白云月略一思考,发了几个公司的高端项目案例给客户参考,并主动发了质保书样版,质保书上面列举了详尽的质保明细和质保时间。
主动发质保书样版,不仅是为展示附加值,更是在向客户展示公司对产品的信心。
邮件再次发出,白云月预估,下一封邮件不会太快过来,最快可能都得半个小时之后,因为价格没有达到客户预期,他必然不会轻易接受,客户虽然紧急,但还有半天的时间来确定这个项目。