推荐指数:10分
江云打开电脑,放着幻灯片:“据了解,这次波普企鹅免费软件起飞计划的主要策划人是有业界‘鹰叔’之称的弗兰克。弗兰克是波普企鹅的亚太区总裁同时也是目前波普企鹅最大投资人,就是他代表美国摩尔资本,向波普企鹅投下了10亿美元的风险投资。这次他们推出这个免费计划,目的也就是看中了波普企鹅可以占据中国更多的电脑终端。现在我们的形势很严峻,这次开会就是希望大家能畅所欲言,谈谈我们该如何应对?”
财务总监肖如风皱眉道:“我最烦他们这些胡乱免费的了,一点技术含量都没有!”
欧阳剑一脸的不以为然:“我看没什么大不了的。过去其它杀毒软件厂商也曾推出过有限的免费——在一定时间内某些杀毒功能免费。后来不是又都重新收费了?杀毒软件一旦对用户免费,能不能吸纳到足够的广告,能不能从合作厂商那里收到足够的钱,维持杀毒产品的后续服务与升级开发,这都是要打上问号的问题。否则,免费模式就只能是昙花一现。俗话说,天下没有免费午餐!我看免费的杀毒软件不会长久,说是免费,实际上还是得通过其他方式来收费,这只是一种商业模式的不同。目前大多用户对付费杀毒产品的需求仍然旺盛,所谓‘免费杀毒软件’最多只能成为辅助软件,暂时看不出全面替代付费杀毒产品的趋势。”
白翔沉吟一下,说:“我看波普企鹅与其他杀毒软件厂商不同,其他厂商主要想通过免费吸引用户,进而锁定用户,目的是让用户为杀毒软件付费,波普企鹅则完全向用户免费。他们打着免费的大旗,就是想通过这种方式来跟我们争夺市场,以达到消灭竞争对手,垄断整个市场的目的。等他们扫灭一切国内杀毒软件,然后再逐步的向国内其他软件出手,就能够控制绝大部分中国人的电脑,这才是他们真正想做的事儿!另外对用户来说,花钱买来的东西即便不好用,也轻易舍不得换掉。但换掉免费的软件谁也不会心疼,这就逼得免费软件必须把产品做得比收费的更好。这就意味着我们的产品性能必须要比对手明显高出一等才行,不然用户只会选择免费的王中王而不会掏钱买我们的软件,这对我们的研发压力将是非常巨大的。”
市场总监马云天一脸疑惑:“他们搞永久免费,那他们怎么赢利呢?”
江云笑了笑:“马总监,请问电视台放电视剧都是免费的,那么他们是怎么赚钱的呢?”
“当然是靠电视广告了。”
江云沉吟一下说:“我想,波普企鹅可能也是这样。他们推行免费杀毒软件的最初出发点便是通过免费的网络杀毒服务,来吸引庞大的互联网用户群,在拥有这些用户群的基础上,再通过其他形式来进行收费,譬如插放广告、收取合作厂商的推广费用等。他们现在把眼光放得很长远,不惜一切代价地和我们争夺杀毒软件的市场份额,等到把我们给挤垮了,他们到时人气有了,用户也有了,到时他们还愁没钱赚?”