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另外,从他们每次的进货量都在增长来看,他们的生意正在越做越大,前景很好。
面对这样的优质客户,他愿意牺牲一部分利润,来稳固彼此的生意伙伴关系。
既然定下了三百斤的降价线,苏长青也就买了三百斤出头的猪肉。
苏长青和苏长勇分别把装着猪肉的编织袋绑在自行车后座上,向赵家胜告辞,又行至不远处卖鸡货的店铺。
苏长青依旧是客气大方地与人打招呼、商量价格。
在他承诺每次进货量不会少于一百斤的情况下,老板答应,各种鸡货的价格,每斤都便宜一毛二分钱。
把一百斤鸡货装好后,苏长青和苏长勇骑上自行车,踏上回家的路途。
“哥,你太厉害了!”
路上,苏长勇忍不住感慨道:“我上次说了好多话,还假装去其他店铺,他们才给我降了一点价格!这次,你明明没有说太多话,也没有一点点地反复砍价,他们就把价格降了一大截!这叫什么来着?对了,气质,一定是你的气质折服了他们!”
“今天如果是你去讲价,肯定也能再讲下来一些。”
苏长青笑道:“因为我们的进货量增加了,他们即便降价,本着薄利多销的原则,照样也可以赚钱,这才是他们降价的最根本原因。
至于你说的气质,我一个农民,哪来的什么气质?
只不过是他们看我比你的年龄大一点,说话做事也显得稳当,心里就会我们的长期合作关系更加放心一些。
不过,有一点你要记住,做生意,从来都不只是冷冰冰的价格数字和心思算计,还要有人情味。
说话、做事,都要热情活泛,既做生意,也交朋友。
这些方面,只要你多学多练多思考,以后慢慢也可以做到像我这样,甚至比我做得更好!”
“嗯!”
苏长勇使劲点头:“哥,我一定跟着你好好学、好好干!”
回到家里。
母子三人把食材处理好,大部分存放在冰箱里,其他做成卤味,第二天拿去卖。
第二天,苏长青和苏长勇来到另一个村里的集市——张庄村集市上。
这次,他们的运气不错,找了一个比较理想的位置,也没有被赶走。
想到昨天的遭遇,苏长青干脆直接交了一个月的摊位费,这样一来,就算有个固定摊位了。
“卖卤味!好吃不贵的卤味!欢迎免费品尝!”
尽管位置不错,苏长勇还是吆喝起来,不大会儿就吸引到了几名一起来赶集的妇女。
“好香啊......”
“卤味是什么?”
“没听说过,但闻起来好香,我都要流口水了!”
“免费品尝?尝了不买行不行?”
“谁知道呢,一旦尝了,别被赖住了!”
几名妇女嘀嘀咕咕,小声交谈着。
苏长青听到,不禁笑道:“各位姐姐、嫂子,放心,说了免费品尝就是免费的,绝对不会要你们的钱,更不会赖住你们!我是苏庄的,你们即便不是张庄的,肯定也是从附近村子来的。大家都是邻里乡亲,我怎么可能做那种言而无信的事?”